Équipe commerciale dédiée d’une agence de développement web
Publié le 27 juillet 2023Le dirigeant ne souhaitant pas gérer le recrutement, la formation et le management quotidien d’une ressource commerciale, il a fait appel à nous pour se décharger de l’activité commerciale, développer son CA et son rayonnement sur le Grand-Ouest.
Résultats obtenus
600 k € de CA
40 nouveaux clients
Développement de partenariats avec des acteurs importants de l’IT
Les objectifs de la mission
- Développer le portefeuille clients et le chiffre d’affaires de la société
- Accroître la notoriété de l’agence sur le Grand-Ouest
- Détecter des projets qualifiés pour accompagner le directeur d’agence en rendez-vous
- Gérer les relances et la négociation
Contexte
- Client historique de l’agence, l’entreprise est spécialisée dans le développement web sur mesure. Ses activités sont basées sur la conception et la refonte de sites internet, le développement d’applications et de logiciels métiers sur mesure.
- Ce qui a été important dans cette mission avec un client technique, a été de créer un véritable binôme entre l’entreprise et le Business Developer dédié. Désormais notre BD a une autonomie suffisante pour s’occuper de rendez-vous techniques seul.
Secteurs d'activités
- Tous secteurs d’activités (hors marchés publics)
- PME / ETI basées dans le Nord-Ouest (Normandie, Bretagne et Pays de la Loire)
- Marché BtoB
Cibles
- Responsable informatique / DSI
- Directeur marketing
- Directeur général
Type d'offre
OpTeam : Équipe de développement commercial externalisée, 1 Business Developer dédié à 50%, campagne multicanale pour acquisition de nouveaux clients, développement du chiffre d’affaires.
Ce que nous avons mis en oeuvre
- Campagne de cold call
- Création et gestion d’un compte Linkedin Sales Navigator
- Création de bases de données
- Gestion d’une campagne d’engagement par mail
- Social Selling
- Remise d’offre, négociation, closing